青木毅の活動日誌

「アポイントのポイント」in沖縄

青木毅の活動日誌

前回に引き続き、沖縄での青木の講演のレポートです。

2日目は、アポイントをテーマに講演を行いました。

 

沖縄にある某商品における全国シェアNO1の企業様。

これまでインターネットでの取引が中心でありましたが、

より企業様のお役に立つために、今回、普段なかなか直接面会で

お話しすることの出来ない企業様へアポイントを

しっかりとアポイントを取るための内容でした。

 

この時間で、

・アポイントにおける課題のヒアリング

・課題をクリアするための質問によるトークスクリプトの作成

・質問によるトークスクリプトに基づくロールプレイング

といった形で、ロールプレイングでは、

一人一人丁寧に修正ポイントを伝え、

そして、そのポイントがクリアされるまで練習を繰り返し行いました。

その結果

「●●さん、本当に今日は表情が変わったね!」

「なんか、早くやってみたくなりました!」

「今までは、身構えてやっていた感じでしたが、

今日の練習ですごく、自然にやれるようになりました!」

といったお声をいただくことが出来ました。

ぜひ、しっかり実践を積み重ねて、

そして、ブラッシュアップし続けてくださいね!

 

青木の研修にご興味・ご関心の企業様は、こちらをご覧ください!


次回は、お客様の声をお伝えします!

営業の現場を見てきて、うまくいかない3つの理由を知りたい方はこちら!

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