青木毅の活動日誌

名古屋の税理士法人中央経営が行われた“顧問先様向け経営セミナー”でお話させて 戴きました。

青木毅の活動日誌

「あなたの会社の営業部をダメにしている9つの勘違い」

 ~ 質問型営業法で全てが解決できる ~

 

名古屋の税理士法人中央経営が行われた“顧問先様向け経営セミナー”での

講演依頼(2回目)を戴き、表題の青木の小冊子の内容をテーマにお話させて

戴きました。

経営者と経理総務責任者の方の参加が多かった事もあり、先ずは「営業」とは、

「売る」事では無く「買って貰う」事だと言う概念的な事の再確認から始まり、

・売り上げが、浮き沈みが有って継続的に安定しないのは仕方が無い!

・営業は、担当者の個人的な向き・不向きや性格に左右されるので仕方ない!

・明るく・元気に・大きな声で!と言うのが好感が持たれて良い!

・「考えとくわ!」や「検討するわ!」はお断わりのサインだ!

等の大きな勘違いが、なぜ生まれているのか?なぜそれが放置されたままで

何十年も前の状況が繰り返されているのか?

 

では、その繰り返されている状況をどうすれば上手く改善できるのか?について

主催者から参加者全員へ配布させて戴いた小冊子「あなたの会社の営業部をダメに

している9つの勘違い」の内容と、青木が行った企業研修先の具体的内容とその改善

事例を、参加者とのやり取りを交えて、体感して貰いながらお伝えさせて戴きました。

 

閉会後の懇親会で、営業について余り分からない経理担当者様からも、凄く分かり易かった!

何をすれば良いのかが具体的に理解でき、その結果どうなるのかもすごく腑に落ちた!と言う

有り難い感想も戴きました。

 

素晴らしい機会を提供戴きました中央経営様!心から感謝致しております。

営業の現場を見てきて、うまくいかない3つの理由を知りたい方はこちら!

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