青木毅の活動日誌

一般社団法人 中部産業連盟 主催 、お客様の『検討する!』が無くなる”クロージング営業”実践研修

青木毅の活動日誌

毎年オファーを戴く11月恒例の、

 一般社団法人 中部産業連盟 主催

 お客様の『検討する!』が無くなる”クロージング営業”実践研修

を、今年もやらせて戴きました。

 

今年は10社11名の方にご参加戴き、営業の流れの中でも一番苦手な方の

多いクロージングについて丸1日かけてロールプレイングを中心に、参加者

一人一人の声や間合い、表情、仕草をチェックし改善指導をさせて戴きました。

アプローチでは、相手が話を聞きたくなるアプローチ時のクロージング法

プレゼンテーションでは、相手の欲求が潜在化するプレゼンテーション時のクロージング法

クロージングでは、購入の決断が喜びと確信になるクロージング法と

それぞれの流れに沿ってクロージングが必要な事など、初めて聞く内容が多く目が点状態。

  
でも、全ての流れに具体的内容のロールプレイングを行いながら、一つ一つ体感しながらの

研修だったので、皆さん大変腑に落ちた様で青木も凄く充実感を味わっていました。


ご参加戴いた皆様並びに中部産業連盟様に、心から感謝致しております。

来年も更に飛躍した内容をお届けさせて戴きます。


ありがとうございました。

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