青木毅の活動日誌

真夏の訪問営業同行(写真あり)

青木毅の活動日誌

今日は、コープ岐阜さんの質問型営業研修の2回目でした。
     
先月の1回目は、午前中に質問型営業の概念を座学で学び、
午後からは、それを実際のリアル現場で青木の同行の指導の下
試して、作ったトークスクリプトの反応や改善課題をチェックしました。

そして、2回目の今日までの間に、現場で出来るだけ多く試して
上手く行った点やか改善すべき点をさらに明確にして貰う宿題を出しました。

今日は、その現場で試した結果の成果と課題を改めて確認し、トークスクリプトを
見直しして、現場同行指導(添付の写真群)を行いました。

今年最高の猛暑の中、自分たちで改善したトークスクリプトがどれほど
効果が有るのかを試せるので、研修生と青木のボルテージは暑さに負けない
位に最高潮で、現場研修を楽しみました。


現場で各営業マンの行動の癖などを確認し、青木自身が見本を見せ、
その改善指導内容を次のお宅で一緒に行うので、一番早く具体的に
身に付き成果が出ると好評なのを改めて実感しました。

38℃を超える猛暑日でしたが、その厚さを吹き飛ばす活気と笑顔が一杯の
充実した研修になりました。

次回の3回目の研修で、皆さんのさらなる成長を確認させて戴くのが
楽しみです。

営業の現場を見てきて、うまくいかない3つの理由を知りたい方はこちら!

このページのトップへ