質問型営業®の特長

スクリプト作り

質問のスクリプトがあるから
定着する

営業は生身のやり取りだからスクリプト通りにはいかない!?

たしかにおっしゃる通りかもしれません。
しかし、だからといって自由に営業マンに任せてしまうと成果の出る人と出ない人とに分かれてしまうのです。
また、話の流れで違う方向に行ってしまったとしても、
スクリプトがあるから、しっかりと進めるべき方向へと進めていくことが出来るのです。

基本のスクリプトにアレンジを加える

スクリプトの基本は、書籍、ポッドキャストでもお伝えしていますが、会社のオリジナルのものを作ろうと思ったら、それを独自にアレンジする必要があります。

サービスや商品にピッタリになるようなスクリプト作るお手伝いはプロにお任せください。相手のいる生のやりとりが営業ですが、そんな相手の反応にも合わせた、具体的なスクリプト作りをしていきます。

トークスクリプトは会社の財産になっていく

お客様の会社に合わせたトークスクリプトを作り、社内で統一されたものができれば、新人教育の場が活性化します。いままで個人の実力に頼っていた、営業のスキルの継承が、統一化され、しかも高いレベルで受け継がれていくようになります。

効果的なトークスクリプトがあり、学びの場がある会社になったらどうでしょう?教育が行き届いた環境の魅力的な会社になれば、いい人材が集まるようになります。いい人材が集まる会社はどんどん発展していくのです。

このページのトップへ