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組織にあった営業の型を
おつくりします

御社ならではの、営業の場面ごとの質問の型を作成するので、ずっと後に残り続けます。
一度ついてしまっている癖も0ベースでから学んでいただけます
研修のほかにマンツーマンコーチングによるフォローがあるので安心

こんなことでお困りではありませんか?

  • 研修を導入しても成果につながらない
  • 習った事を現場で実践できない
  • 営業力がある上司が指導しても若手営業マンが育たない
  • どのように営業の指導をしていいかわからない
  • 成果が上がらないので営業に対する苦手意識がこびりついている

こんな営業になっていませんか?

  • 説明ばかりして結果的にお客様に逃げられている
  • 御用聞き営業から抜け出せない
  • 相手のニーズを聞き出せずビジネスチャンスを逃している
  • 値引き合戦に巻き込まれ利益が出しにくい
  • 相手のペースに巻き込まれて肝心な商談ができない

研修の特徴

6人程度までの少人数で4ヶ月指導+4ヶ月フォローアップの計8ヶ月のベーシックコースを中心に、
他多人数に至るまで導入企業の望む内容に合わせてカスタマイズいたします。

この研修では、営業スキルが向上するだけでなく、再現性のあるオリジナル営業手法やマニュアル等の成果物が
「貴重な財産」として構築される事が特徴です。
なお、詳細・内容に関しましては御社の状況に応じて対応させていただきます。


セミナー

研修

受講の流れ

  1. STEP 1

    現状分析

    営業の現状をヒヤリング・現場同行調査・印象力調査・分析

  2. STEP 2

    質問型営業研修
    と営業指導

    6人程度の少人数で4ヶ月営業指導+セルフコーチング指導+表現力指導+営業トークスクリプト・マニュアルの作成サポート

  3. STEP 3

    フォローアップ

    研修後のフォロー、営業トークスクリプト・マニュアルのブラッシュアップ、実践会でのロープレ

スケジュールの例

受講時間 4時間

詳細・内容は事前のお打ち合わせにより決定し進めてまいります。
スケジュールは御社のご都合や進行状況により柔軟に対応いたします。

第1回 表現力1 現状調査と表現力(撮影)
第2回 質問型営業1 質問型営業の概念
第3回 現場同行指導1
第4回 セルフマネジメント1 セルフマネジメントの概念
第5回 表現力2 表現力指導と受講前印象力調査(結果)フィードバック
第6回 表現力3 表現力指導
第7回 質問型営業2 お役立ちの信念
第8回 セルフマネジメント2 振り返り法
第9回 質問型営業3 アポイントとアプローチ
第10回 セルフマネジメント3 アイデア開発法・課題解決法
第11回 質問型営業4 反論と逃げ口上の対処法
第12回 セルフマネジメント4 成功・生き甲斐・幸せ
第13回 質問型営業5 プレゼンテーション
第14回 セルフマネジメント5 人間の本質
第15回 質問型営業6 クロージング
第16回 セルフマネジメント6 受講の振り返り
第17回 質問型営業7 目標達成
第18回 現場同行指導2
第19回 表現力4 表現力指導と受講後印象力調査(結果)フィードバック
第20回 質問型営業8 総括 成果の点検と受講の振り返り
第21回~第24回 フォローアップ

上記研修に含まれるもの

  • 質問型営業CD(全6巻)
  • 質問型営業DVD(1セット)
  • 質問型営業テキスト
  • 質問型営業ワークシート
  • セルフマネジメントテキスト
  • セルフマネジメントワークシート
  • セルフマネジメント手帳一式(振り返り・シミュレーション・アイディア開発)半年分
  • 営業同行指導 ※交通費別

多人数での集合研修やセミナーでは、導入企業の望む内容に合わせて、期間や日数、内容をカスタマイズします。

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