質問型営業®の特長

わかりやすい指導

営業を分かりやすく細分化

「営業」とのプロセス細分化し、
それぞれのスキルと原理原則を学べるように作られています。

  • 営業の前提となる心構え
  • アポイント
  • アプローチ
  • 断り文句の対応
  • プレゼンテーション
  • クロージング
  • フォローアップ

パートごとに具体的なスクリプト事例と、
なぜそのスクリプトなのかという理由も原理原則に則って解説します。
納得できるからわかりやすい。わかりやすいから覚えられる。
「営業」を体系的に分かりやすく学び、実践できます。

使いやすいワードを選んだ質問

どんなに営業を細分化してスクリプトを作っても、そのスクリプトが説明で組み立てられていたり、yesをもらうような質問では、営業マンは覚えるのが難解です。
難しいワードを使わずに、簡潔な「質問」を組み立てて出来ているから、誰にでもわかりやすく指導できるのです。

基本となる原理原則を学ぶ

営業と人の原理原則、また、それぞれのパートごとにも原理原則があります。すべては、人間の行動の習性や原理にもとづいて教えています。すべてが原理原則に従っているので、わかりやすく覚えやすいのです。

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