質問型営業®の特長

同行

真実は現場にしかない

営業マンの舞台は現場です。
どんなに想像や練習でうまくやれていたとしても、
本番の舞台である現場でうまくいっていなければ意味がないのです。
営業マンの良い部分も改善が必要な部分も、現場に同行することで見えてくるのです。

営業マンの現状を把握

普段、営業マンがどのような営業をされているのか、それを知るために講師が営業先に同行します。同行することにより、お客様の今の状況をしっかりと把握し分析します。もちろん、その場で改善指導もさせていただきます。現場を知るには現場に同行することが一番効果的なのです。

トップセールスマンに同行

お客様の会社に多くの営業マンがいる場合には、トップセールスマンに同行します。トップセールスマンがなぜ、どうやって成果を出しているのか。多くの営業マンはそれが分かっていないのです。

トップセールスマンはトップになる理由が必ずあります。でも何が良くてトップになっているのかが、案外分からなかったりするものです。その「何故トップなのか」を同行により分析し、実態を明らかにします。

また同時に頑張っているのだけど、もう一息という営業マンと対比し、その違いを明確にすることで、御社ならではのトークスクリプトが出来、どんな営業マンであってもトップセールスマンと同じ再現性を持たせることが出来るのです。

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