企業用メニュー

質問型営業を受講した営業マン自身はもちろん、
それをマネジメントするリーダー管理職が変わり
さらに、営業組織が変革していくと、会社そのものの風土をも変えていく…
そのような研修を私共は提供してまいります。

リアライズでは質問型営業を軸とした、企業ごとに異なってくるトークスクリプトの作成、そして、それを使えるようにする営業力アップはもちろん、営業マン自身のモチベーション、セルフマネジメント方法等をサポートいたします。

また、リーダー・管理職の方々が質問型営業を組織に浸透させていくためのマネジメント研修も行っております。

私どもは画一的なメニューを提供するのではなく、まずは御社の目指す姿をしっかりとお聞かせいただきながら、御社に最適な形はどのようなものか、ということを数多くの実績の中から最適なものをご提案させていただきます。

質問型営業とは?About

今までの営業とは、商品・サービスの詳細や特徴を
いかにうまくこちらの説明で欲しくなるようにするかと長年考えられてきました。

これは、「営業マンがお客様に商品・サービスを売り込む」という営業スタイルです。

一方、「質問型営業」とは、質問を重ねることで、
お客様自身自ら「欲求を再確認し、自ら気づき契約や購入を望む」という営業スタイルです。


セミナー

研修

企業向け質問型営業の流れFlow

STEP 1 まずはお気軽にお問合せください。STEP 2 弊社担当者がまずは御社の状況をお聞かせいただきます。営業力診断 会社の営業の現状を診断。STEP 3 各STEPの内容を踏まえ最適なプランをご提案STEP 1 まずはお気軽にお問合せください。STEP 2 弊社担当者がまずは御社の状況をお聞かせいただきます。営業力診断 会社の営業の現状を診断。STEP 3 各STEPの内容を踏まえ最適なプランをご提案

営業力診断とは…

まずは、御社の営業部隊が、メンバーがどのような状態であるのか?
何が一番の課題であり、どこに手を付けるのが、
もっとも早く成果を出せるのか?
といったことを、診断させていただきます。

診断の進め方の例

診断コンサルタント 質問型営業開発者 青木毅
現場同行をメインとさせていただきます。

  1. STEP 1

    御社の中で成果の出ている営業マンと頑張っているのだけどもう一息の営業マンと、実際にお客様とどのような形で話を進めているのかの同行、そしてヒアリングをさせていただきます。同行では、簡単な現場指導もさせていただきます。

  2. STEP 2

    ヒアリングは質問型コミュニケーションによって、これまで明確になっていなかった御社の営業マンの真の課題がどこにあるのか?
    ということを明らかにします。

  3. STEP 3

    後日、診断レポートの作成をし、経営者・マネージャー様にご提出いたします。

研修実績Achievement

  • 大阪ガス リビング事業
  • JA共済長野共済保険営業
  • 生活協同組合(COOP)組合員募集
  • 生活協同組合(COOP)共済保険営業
  • ネッツトヨタニューリー 北大阪株式会社
  • ミサワホーム近畿株式会社
  • ミサワホームイング近畿株式会社
  • 外資系生命保険株式会社 生命保険
  • 株式会社アイエイアイ
  • シリンダー製造販売
  • 若井産業株式会社
  • 株式会社リブウェル ヤマザキ
  • 高石工業株式会社
  • 日建管理株式会社
  • 株式会社ベンハウス
  • 株式会社ベーシック
  • 有限会社リメイク
  • エステ・癒しサロン
  • 株式会社 三陽商事
  • 大阪産業創造館
  • 高輪ヂーゼル株式会社
  • 八戸東和薬品株式会社
  • ニイミ産業株式会社
  • 生活協同組合の各県単協(よどがわ生活協同組合、コープみえ、コープぎふ、コープこうべ)と日本生活協同組合本部。
  • 東邦ガス
  • 大洋製器
  • 興和薬品
  • 夢テク研究所
  • 大喜興業
  • 次進塾講師
  • 平安閣
  • マリエール
  • その他多数
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