青木毅
リーダーへの一言コラム

【230】人を思う通りに動かしたい―究極の説得術

自ら説得をしてもらうこと。

これが究極の説得術です。


 

「究極の説得術」


それは、お客様が自らを説得してもらうことです。


そのために、営業マンのあなたはどうするか?


お客様の本音を知っているという気持ちで、

商品購入の方向へ、

ゆっくりと、ゆっくりと、

質問でナビゲートするのです。

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