青木毅
リーダーへの一言コラム

【229】人を思う通りに動かしたい―質問型

「人思う通りに動かしたい!」

この秘訣が質問型です!


 

「人を思う通りに動かしたい!」

と思っても、残念ながら、

「人は自分の思った通りに動きたい」

「人は自分の思った通りにしか動かない」

のです。


そこで、「人が自分の思う通りに動いてもらう!」ための秘訣があるのです。


それは、質問を駆使し、

お客様を営業マンである自分の思う方向へと自ら動くようにナビゲートするのです。

その終着点が商品・サービスの購入になるようにナビゲートするのです。

そして、そのナビゲートの道具が「質問」なのです。

質問型営業で日本の営業概念を変える!

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